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首发获投近千万 他曾经手3款电子烟:现对标IQ

  “我参与创办的SUORIN已是美国综合排名前五的电子烟品牌,一年销售额达十多亿人民币,但我认为能够将电子烟做到1:1还原传统卷烟的味觉、唇感等,才是一个大市场。”

  一次偶然的机会下,张建伟接触到与真烟相似度较高的IQOS。“IQOS的烟嘴与传统卷烟的烟嘴十分相似,如果能够将这个烟嘴‘移植’到电子烟上,用户体验会有所提升,产品的竞争壁垒也会筑牢。”

  2017年,张建伟联和原蓝白电子烟团队共同创办WINTEL,这是一个口味棒电子雾化烟。这款电子烟配备了一次性及可更换油仓、锂电池,用户还可根据个人喜好选择口味棒。

  2019年年初,WINTEL完成了近千万人民币天使轮投资,资方为苹果供应链体系个人投资人。

  注:张建伟承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  12个月,365天,8760小时,从决定寻找口味棒(类似传统卷烟的烟嘴)物料开始,张建伟和团队的日常就陷入了一个循环,每天早晨充满希望地开始工作,夜晚沮丧收场。

  张建伟这次创办的电子烟品牌是WINTEL。实际上,他与电子烟产生交集要从2014年底说起,那时他还在一家光伏企业任职。一次偶然的机会,他看到一家工厂正在生产用于电子烟的五金配件,发现出货量非常大,他决定深入了解这个的行业。

  当时的电子烟市场每年的产值都在呈指数性增长,而他在公司负责的项目也即将收尾。两方权衡下,他决定转型做电子烟。

  初入行的张建伟并没有急着创建新品牌,他试图通过代理华商电子烟品牌的方式来琢磨这其中的门道。一年半后,他发现一个问题:虽然总能有源源不断的新客户上门,但时不时吸到嘴内的冷凝液,使得用户对产品的忠诚度并不高。

  2015年,尼古丁盐配比方案的突破,雾化技术的提升。当时JUUL的造富故事还未传至国内,张建伟再次抓紧机会,作为核心成员联合创办电子烟品牌SUORIN,将市面上主流电子烟产品做了一些形态上的变革。目前,SUORIN在美国电子烟品牌中排名前五。

  2017年,一次偶然的机会下,张建伟接触到IQOS。当时的IQOS已在日本流行近5年,用户认为其与线成。“我们能不能把IQOS的烟嘴‘移植’到现在的小烟(类似于JUUL的雾化电子烟)上,从而带给用户不一样的体验。”

  同年,张建伟创办电子烟品牌WINTEL。他希望建立一个口味棒电子雾化烟品牌,最大程度还原烟民吸传统卷烟的感受,但又能减少因燃烧烟草而释放的有害物质,同时规避不合法性。

  “当时的很多电子烟品牌未能解决的用户痛点,这在很大程度上影响着用户的满足感。”于是,张建伟在创办WINTEL时,便把重点放在了口味棒上。它更像卷烟,也能防止冷凝液倒流。当时,如何找到合法物料,以及能够合法将这些物料生产为口味棒的机器,成为摆在张建伟面前的第一个问题。

  一年内,张建伟尝试了很多种材料,直到一种新型材料实验的成功。同时,他还研发出半自动化的生产机器。然而,由于环境不一样,当产品从实验室走向工厂量产时,在实际生产过程中仍存在偏差。

  “烟民是很挑剔的用户,如果产品不能保证一致性,在我看来,根本无法量产。”因为机器为半自动化,就必然存在人工参与组装的现象,每个工人的能力水平不同,所以会出现些许差异。为了缩小差异,团队又花费了近2个月的时间调试设备。目前,一台设备大概每天能生产3万多支电子烟。

  从2017年开始探索,到2019年产品准备面市,张建伟和团队一直在工厂里钻研产品。此时,市场却早已静悄悄发生了变化。

  一方面,资本不退烧。2018年4月,IJOY宣布完成A轮3亿元融资;6月,RELX悦刻天使轮获投3800万元,源码资本领投、IDG跟投;7月,Gippro龙舞完成同创伟业数千万元天使轮融资;11月,精盐科技获投2000万元;12月,MOTI完成线万美金Pre-A轮融资。据不完全统计,2019年上半年,电子烟行业融资事件共13起,融资金额或将达10亿元。

  另一方面,电子烟相关政策层出不穷。2018年6月,香港医学界敦促政府全面禁止电子烟;进入2019年后,杭州、深港多地禁烟令都有升级趋势;315晚会上,电子烟也被点名。

  在此环境下,纵观市面上出现的电子烟,张建伟认为可以分为三类:以JUUL为代表的传统电子烟;以IQOS为代表的加热不燃烧类;以WINTEL为代表的口味棒雾化电子烟。

  “这三类是彼此独立的。”针对以JUUL为代表的小烟,张建伟补充道,实际上,现在吸小烟的用户大多是过去吸大烟雾的用户,而吸大烟的用户数量是有限的,因此市面上还有很多卷烟烟民并未被电子烟转化。

  IQOS在国外市场已有近5年的历史,但在国内并不合法。通过查阅中国海关数据,他发现每年都有十几亿美金的IQOS进入国内市场,而WINTEL的出现也是为了收割这部分用户。

  张建伟也未曾担心政策问题,他表示,电子烟发展至今已有15年的历史,从全球化的进程来看,不可能一刀切。另外,他非常希望有相应的政策出台,来净化市场环境。

  关于销售渠道方面,产品在国外的销售通路已与某全球领导品牌达成战略合作。在国内,产品的线上渠道也会涉及淘宝、京东等电商平台;线下,WINTEL已与部分具备3C、快消品、电子烟专卖店资源的的渠道商签约代理。

  如今,项目天使轮获投近千万元,资方为苹果供应链体系个人投资人。张建伟透露,产品将于近期面市。之后,他打算用5个月的时间,实现每月100万套销量。

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